?!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> wh不敌“同门师兄”,茅台王子酒提h销_仁怀酒投|贵州省仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限公司 ֶ˹
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wh不敌“同门师兄”,茅台王子酒提h销

信息来源Q本?/span> | 作者:?/span> | 2018-02-07 | ơ浏?/span>

茅台g患上了大q提价后遗症。自q初提h后,日前Q多个地方的l销商反映,茅台的中档系列酒包括王子酒、迎N和低度酒Q?8茅台?3茅台Q,出现滞销现象?/span>

滞销发生在贵州茅台n上似乎匪h思,但业内h士指出,“中档魔咒”其实是“茅、五、泸”等以国内高端白酒ؓȝ企业共同的难题?/span>

大幅提h后遗?/span>

q日Q《第一财经日报》记者在沈阳U季p酒会期间召开的贵州茅収ͼ600519.SZQ四个ȝ销产品l销商恳谈会上获悉,部分地区的茅台经销商反映茅台的pd酒品出C一定程度的滞销、窜货现象?/span>

出现滞销、窜货的主要是茅台的中档pd酒,包括王子酒、迎N和低度酒Q?8茅台?3茅台Q?/span>

某区域迎Nl销商对本报透露Q其所负责的区域迎N销量比d同期大概下滑了近50%Q正常年份全q的销量是6000多gQ但是今q到目前为止仍然?000多g在仓库中。而据他了解,其所在的省䆾整个q宾酒市场的l销商都有不库存?/span>

一位贵州的l销商表C,贵州茅台对王子酒、迎N有了变化Q“从战略品种变成利润品种”,大幅提h的过E中Q包装ƈ无大的变化,也因此出C滞销现象?/span>

有陕西经销商则“诉苦”,提h后的h定位已经和当地的“西凤酒15q”差不多了。一位河南王子酒l销商表C,王子酒的h提升之后Q“销售难度提高了”,原因是在沛_市场上省外品牌如泸州老窖Q?00568.SZQ、郎酒市场投入非怹大,有的市场投入甚至辑ֈ销售额?0%?0%?/span>

王子酒、迎N提h是去q?2?6日贵州茅台^均上调其产品出厂?0%的一部分。今q年初,茅台53度迎N?3度王子酒零售L此前?8元?38元涨?09元?99元,涨幅近50%?/span>

有消息称Q“十二五”期间包括系列酒、低度酒在内的中档酒被贵州茅台重新定位ؓ重要的利润增长点Q公司规划到“十二五”末?00亿年收入目标中有100亿由中档酒A献。分析h士指出,能否解决好系列酒目前存在的问题,关乎?00亿目标的实现?/span>

分析人士认ؓQ贵州茅台系列酒产品出现提h后遗症的最Ҏ的原因是Q贵州茅台经销商经销光端品时Q主要都是依靠团购、茅台的品牌拉力Q而非是渠道控制力。盛初营销咨询合伙人黄昨日在接受本报记者采访时也指出,王子酒、迎N的品设计仍然沿用飞天茅台的思\、品力一般也是一大原因?/span>

不过Qƈ不是贵州茅台所有的pd酒品均存在滞销、窜货的问题。如今年5月底面世的定价在600多元的新品汉酱酒上市依赖利Q销售情况较好?/span>

高端白酒的“中档魔咒?/span>

滞销、窜货现象出现在贵州茅台w上g匪夷所思,但是业内人士指出Q茅台目前所面的问题其实是“茅、五、泸”等以高端白酒ؓȝ企业共同的难题,高端白酒企业g都面临“中档魔咒”的困惑?/span>

盛初营销咨询董事长王朝成曾指出,高端白酒主要依靠品牌拉力Q而中高端白酒则对渠道推力要求更高Q两U品是完全不同的商业模式,因此以高档白酒ؓȝ企业如泸州老窖要想同时做好高端白酒和中端白酒,从商业模式上难以兼宏V?/span>

2009q泸州老窖旗下的主力品之一老窖Ҏ也曾因ؓq度提h{原因出现销量下滑,分析人士指出Q如?573产品产量有限的泸州老窖也因为执行“大招商、招大商”策略,在多U品上q行推广Q而面临着中高端品推q上~Z重点品种、品线太多、“子品牌自相D杀”的质疑?/span>

五粮Ԍ000858.SZQ则通过讄反应更ؓq速、权限更大的华东营销中心Q加大推q五_醇{中端重点品力度等方式破除q一“中档魔咒”?/span>

有数据显C,׃五粮醇等中档产品保持了较高的增速,今年上半q五_液pd酒品销售总量同比增加30.50%。黄表C,公司在与五粮液进行五_醇的合作时Q在区域市场上引入了q_商的概念Q^台商通常为所在区域的一个大l销商,原先由厂家做的事情由q_商来做,q_商完成控L工作Q这样厂家在区域市场上就q而掌握了一定的资源Q而不同于原先的ȝ销模式卛_家给销售费用,区域市场主要依靠l销商自主进行?/span>

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